domingo, 1 de enero de 2017

QUERES CAMBIAR LOS RESULTADOS QUE NO TE GUSTAN?

¿Querés cambiar los resultados que no te gustan?
Sos el Ministro de TU economía
En mi columna anterior Momentos de balances y definiciones compartíamos que indefectiblemente diciembre es el mes de los “cierres”. De los balances numéricos, y de los ¨no numéricos¨, que nos llevaron a ¨ESO¨, que los dígitos porcentajes y tendencias ¨hablan”.  A veces nos palmean la espalda, y otras ,nos reclaman a gritos que ¨algo¨ debemos cambiar.
¿No te gusta lo que ellos te dicen?. ¿Pensás que todo es culpa del ministro de economía saliente, del Presidente, de Trump, del clima, de las retenciones, de las tarifas, del proveedor, del cliente, de tu hijo, de la “patrona”? . ¿Hay algo que podrías haber hecho y no hiciste? ¿O te quedaste en la reposera mirando el atardecer esperando que de afuera te vengan a solucionar los problemas?
Por supuesto que hay situaciones que nos piden conservar la calma y no depende de nosotros; por ejemplo, la difícil situación en que las inundaciones colocan a tantos productores de Santa Fe y Buenos Aires. El tema es que no siempre tenemos la sabiduría de reconocer QUÉ está en nuestras manos cambiar.  Y como nos dejara de legado Nelson Mandela ¨todo parece imposible, hasta que se hace¨. ¿Cómo podrías ponerte al volante, y cambiar esa realidad que ya no querés?. 
Jamás tuvimos tanto acceso a la información: ´online” y ¨on demand¨, a contactos, con tan sólo ¨googlear¨, a informes económicos gratuitos, como tan profesional, clara y comprometidamente Salvador Di Stefano nos nutre tres veces a la semana. Ahora: ¿al momento de las decisiones?. Por casa: ¿cómo andamos?
Te comparto que el origen etimológico de la palabra economía se encuentra en la palabra griega oikonomos:  oikos significa "hogar" y nemein, “administración". Por lo tanto, la economía está ligada en primera instancia a la administración del hogar, de nuestra casa, de lo que acontece en nuestras paredes, en nuestro territorio.
Te invito, te mires al espejo y te reconozcas y resignifiques  como el Ministro de TU economía. A quién querés tener en tu equipo. Con quién querés jugar la partida.
Si los resultados no son los esperados, siempre hay algo que podrás modificar o atemperar sus efectos.  Cambiar proveedores, buscar clientes, modernizar métodos de producción, integrarte horizontal o verticalmente, agregar valor, repactar condiciones antes que el agua te tape. Buscar asesoramiento financiero, técnico e impositivo.  Cambiar hábitos.
Si miramos la economía de nuestra casa más grande, ésa, que hace ¨atroz al encanto de ser Argentinos¨ (como ambivalentemente titula a su reconocido  libro Marcos Aguinis) , no es color de rosa, es cierto, pero démonos una ducha de realidad: venimos de la  oscuridad absoluta y se nos reveló una corrupción inimaginable. Como dice Salvador es un gobierno de transición. No pidamos magia.
Hay que reconocer que se salió prolijamente del cepo cambiario, que se reconstituyeron nuestras relaciones internacionales y muchos productos volvieron a exportarse como ha sucedido con los limones; que se han eliminado y bajado retenciones, que la venta de maquinaria creció. Que están volviendo las inversiones a los ladrillos. Aunque, es verdad, estos cambios no llegaron a los bolsillos y a la panza de los argentinos. Más inflación, más desempleo, más hambre, más pobreza, que conmueve a nuestra fibra más interna, reconociéndonos como un país bendecido en recursos naturales incapaz de organizarse y administrarse adecuadamente cuando los extrae.
Los cambios y desdoblamiento del Ministerio en Hacienda y Finanzas, y el cambio de ministro trae una brisa suave y avivan las más atenuadas esperanzas de hace un año. Aunque no soñemos que llega el hada madrina y el zapallo se nos convierte en carroza.
Les dejo un regalito que implemento en lo personal y con mis hijos, y te sugerí en la última columna. Escribí tus objetivos para el 2017. En colores alegres, grandes, como tus sueños merecen. Está comprobado que quienes los escriben tienen más chances de lograrlos. Te paso el modelo al pie. Toma una hoja A4. En la parte superior: incorporá una imagen de tu superhéroe favorito cuando eras niño, o alguna imagen que te invite a sentirte “poderoso, soñador y del lado de los buenos¨. TU foto como protagonista, y a la derecha  la de aquellas personas significativas en tu vida.  Debajo, escribí en post-it  o en  colores tus objetivos. Enmarcalo con tus colores favoritos y pegalo en un lugar visible.  También podés ponerlo de fondo de pantalla de tu celular o computadora. Si querés evitarte, el pequeño trabajo, escribime y te paso el modelo por mail. (1)
Quiero terminar esta última columna del 2016, agradeciendo a Salvador Di Stefano por la libertad y confianza en la generación de contenidos que comparto en su portal; a todos los lectores que me han acompañado y me han nutrido con sus comentarios y devoluciones.  A Dios, a la vida, por poder estar aquí, compartiendo conocimientos y sentires.
Me despido con una frase de Nelson Mandela: Soy el amo de mi destino, Soy el capitán de mi alma.
Año nuevo. Vida nueva. Ministro nuevo. Y ¿vos? ¿Qué pensás implementar de nuevo? ¡Feliz 2017! ¿Estás listo para emprender el viaje? ¿Hacia dónde vas? ¡Hey! No olvides tu mapa.
Cra. Monica Ortolani

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COLUMNA PUBLICADA EL 28-12 en el portal de Salvador Si Stefano

MOMENTO DE BALANCES Y DEFINICIONES

Momentos de balances y definiciones
Indefectiblemente diciembre es el mes de los “cierres”. De “balances”. De  balances numéricos que nos ¨alientan¨ por lo que efectivos y buenos que fuimos;  o nos  ¨reclaman¨ a  gritos que ¨ALGO¨ debemos cambiar.

También momento de análisis de  recorridos, de los estados ¨no tan numéricos¨, que nos llevaron a ¨ESO¨, que los números ¨hablan.

Seguramente encontrarás aciertos, buenas decisiones, complementaciones con otros que te potenciaron, vivencias, oportunidades que se te presentaron sin que las busques deliberadamente, así como  des-aciertos  que te aportaron mucho aprendizaje.
Esta semana, vuelve a mí una frase de Randy Pausch (1),  
 “experiencia es lo que obtienes, cuando no obtienes lo que quieres.”

¿Qué es lo que NO obtuviste? ¿Ganancias, nuevos clientes, las ventas  que proyectaste, el rinde que te propusiste, el campo en alquiler,  las hectáreas que cosechaste, la licitación que perdiste? ¿ Mayor tiempo con tu familia o para vos? ¿Salud? ¿Qué?
¿Qué aprendiste? ¿Qué experiencia te dejó? ¿Qué  podrías cambiar para que no vuelva a ocurrir y mejorar tu futuro?

Y se me revela en este instante  la plegaria de la serenidad del teólogo REINHOLD NIEBUHR:
 "DIOS, Concédeme  serenidad para aceptar las cosas que no puedo cambiar, el valor para cambiar las cosas que sí puedo,  y la sabiduría para conocer la diferencia.

Creo que muchas veces nos falta, sabiduría, para reconocer esa diferencia, y  valor, y coraje, para generar  y generar-nos cambios. Nos quedamos como en ¨la cómoda de la nona¨ esperando que algo “de afuera” suceda y nos venga a cambiar la realidad.

Viktor Frankl en su célebre libro “El hombre en busca de sentido” nos aporta: “Al hombre se le puede arrebatar todo salvo una cosa: la última de las libertades humanas –la elección de la actitud personal que debe adoptar frente al destino para decidir su propio camino.”

Nuevas decisiones, nuevas actitudes personales necesitan liberarse para transformar el escenario. Nadie, lo hará por nosotros.

Y quiero presentarte un ejemplo.  Es un fenómeno mundial que la participación del productor, dentro del precio final es cada vez más pequeña. Pasa con la leche, la carne, frutas, hortalizas, el café y muchos más.


De acuerdo al ultimo informe de CAME quien elabora el 'indice IPOD donde compara la diferencia entre el precio en origen y el precio a consumidor final,  por ejemplo el tambero recibe el 21,75% de precio  final, quien produce cerdo  el 15,1% y  productor de peras tan sólo el 9,8%. En promedio, a nosotros nos cuesta aproximadamente entre 4 y 5 veces de lo que se le paga a ese productor.

Pregunto. ¿Qué esperan los  productores para crear sus propias cadenas, integrarse, escalar en la cadena de valor?. ¿O acaso como nacieron las cooperativas en nuestro país?.  “Trabajo colaborativo” y  “coworking” no son  descubrimientos de este siglo. Nuestro agro ya lo viene implementando desde fines del siglo XIX.

Producís limones, naranjas, manzanas fíjate cómo hacer jugo, dulces, ensaladas de frutas Producís leche ¿como podes fabricar quesos?. Producís hortalizas: quizás podes agregarle valor fraccionando y envasando, o juntándose en un mercado, o buscá la forma de distribuir directamente a amas de casa. Engordás cerdos: elabora chacinados y pone una carnicería. No quiero ser simplista. Simplemente te aliento a que aceites tu capacidad creativa en cómo agregar valor. Buscar y generar soluciones.  Planteate como podrías ponerte al volante, y  cambiar esa realidad que ya no querés.


En la columna anterior Oportunidad de capacitación financiamiento y asociatividad para PYMES de mostré muchas herramientas para lograrlo.

También me cuestiono como consumidor. ¿Por qué convalidamos estos precios?. Por qué no nos informamos, o buscamos alternativas para comprar directamente algunos productos?.   
Vienen a mi memoria aquellas “carneadas” que se organizaban entre vecinos,  donde todos se ayudaban. Me parece oler aroma a chicharrón, salame y bondiola caseros. Ya quedan muy pocos productores argentinos, que tengan casi una autosuficiencia alimentaria, como sí sucede con productores europeos.

El espíritu navideño nos tiene inquietos, eligiendo el menú, regalos para nuestra familia, nuestro equipo, reconocimiento a clientes y proveedores, o tomando  decisiones postergadas,  en la recta final del año, que llegamos como patinando a toda velocidad como si el mundo terminara mañana.
Sin embargo más allá de tus creencias,  te comparto que NAVIDAD, significa nacimiento, simboliza LO NUEVO.

Te invito  a que en esta Navidad  te tomes un rato, y la resignifiques para vos.

¿Qué es ¨LO NUEVO¨ que querés dar nacimiento y aún no te animás? ¿Qué proyectos están en tu mente y quisieras verlos en acción? ¿Qué realidad querés y tenés el valor de cambiar?.
¡Escribilos!. En colores lindos, alegres, grandes, como tus sueños merecen.  Ponelo en tu arbolito, en la heladera, en el fondo la pantalla del celular, donde quieras. No los pierdas de vista.   Imaginátelos realizados. Está demostrado que las personas que escriben sus objetivos tienen más posibilidades de concretarlos.
Feliz Navidad. Que nuevos sueños y desafíos te motiven para arrancar el 2016 que ya se viene!
¿Y? ¿Qué escribiste? ¿Me contás?

Cra. Monica Ortolani
Experto PYME Nro. 198
Inscripta como Unidad Capacitadora (UCAP)  para el Programa Capacitación PYME
Incluida dentro en el Directorio de Consultores ( DIRCON  - Registro Nro 29705) para el Programa de Acceso al Crédito y la Competitividad
  
(1)  Randolph Frederick Pausch (23/10/1960 – 25/07/2008) fue un profesor de ciencias de la computación, de interacción hombre-máquina y de diseño en la Universidad Carnegie Mellon (CMU) en Pittsburgh, Pensilvania, Estados Unidos. Además como autor tuvo un elevado número de ventas en sus libros, consiguiendo fama mundial por su trabajo «The Last Lecture», titulado «Really Achieving Your Childhood Dreams», discurso que dio el 18 de septiembre de 2007 en la Universidad Carnegie Mellon. El texto de la conferencia se adaptó y amplió en el libro “La última lección”. Considerado por TIME como una de las 100 personas más incluyentes.
Les paso el link de su disertación https://www.youtube.com/watch?v=yJjN9ivIkf8

COLUMNA PUBLICADA EN PORTAL DE SALVADOR DISTEFANO